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盘点2017工程机械企业的海外布局

“一带一路”涉及65个国家，覆盖人口达到44亿，经济规模达到21万亿美元。而这条“经济大走廊”将优先发展基础设施建设，根据亚洲开发银行测算，到2020年，亚太地区基础设施建设的投资将达到8.2万亿美元。

基础设施建设作为“一带一路”优先发展和沿线各国普遍关注的重点内容，让中国的工程机械企业在国际市场上迎来新机遇，铁路、港口、桥梁、以及基础设施和安全工程建设等领域全面开花。

徐工：本土化融合，全球服务近距离

截止到2017年9月，徐工在“一带一路”沿线拥有116个一级经销点、73个备件点、24个办事处、11个制造基地与KD工厂。目前，徐工产品覆盖“一带一路”沿线57个国家，其中30个国家出口占有率领军，徐工品牌在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦占有率超过60%。

徐工集团在“一带一路”建设中秉持生产当地化、销售本地化的原则，坚持“本土化”融合，为“一带一路”沿线国家提供适销对路的产品，充分发挥经销商的本土化优势。

徐工集团自主研发的国内工业物联大数据平台，可以快速、准确、便捷地预测宏观行情“晴雨表”。该平台可以实时对远在巴西、缅甸、老挝等国家和地区的设备实现远程监控、工况展示、开工率统计、维保管理等诸多功能，真正做到拉近全球服务的距离。

三一重工：探索“一带一路”业务新支点

目前三一重工销售覆盖了全球120多个国家和地区，囊括了很多“一带一路”沿线国家，且主要以发展中国家为主。三一原来在海外有6个销售大区，2017年初调整为10个。三一国际，主要业务包括港口基建和能源装备，港口基建产品在“一带一路”尤其是海上丝绸之路有很广阔的应用前景。同时还在开展风电、住宅工业化等新业务。

三一重工副总裁周万春表示，在三一集团的整体销售中，海外市场销售额已经超过公司业绩的40%，其中70%的收益来自于“一带一路”沿线国家和地区，印度、欧洲、南非、中东等区域实现快速增长。“在‘一带一路’这些国家，由于销售量的大幅增长，我们会寻找更多的代理商和合作伙伴，来推动三一国际业务的发展。”

中联重科：“走出由调速精度高、范围宽、性能稳定的伺服机电通过同步齿形带减速系统带动滚珠丝杠副旋转去、走进去”的海外布局

近年来，中联重科在“一带一路”地区抢先布局，屡创佳绩。目前中联重科已在全球40多个国家建有子公司以及营销、科研机构，产品出口到“一带一路”沿线25个国家。以意大利为重要节点之一的“一带一路”深度推进，给中联重科带来新的发展机遇。

以泰国市场来说，中联重科各类设备市场占有率已经超过30%，还曾参与泰国国际机场扩建，轻轨交通等多个重大项目建设。中联重科还在泰国曼谷建成海外标准化4S店，满足了中联重科“走出去”的本地以保证车辆在不同的行驶状态下传递给驱动轮适当的驱动力和扭矩化运营，为“一带一路”沿线业务的快速发展提供了有力支撑。

中联重科计划紧随国家“一带一路”倡议，推行“走出去、走进去”的海外布局思路，扎根当地市场，发挥协同效应，将完备的销售络和服务体系覆盖到全球6大洲80多个国家的客户门口。

柳工：深度营销、服务渠道、研发支持

在65个“一带一路”沿线国家中，柳工业务覆盖到了其中58个国家。此外，还设有5家子公司及2个制造基地。柳工海外业务基本覆盖了国家“一带一路”沿线绝大部分国家和地区。

同时，柳工提出了“一带一路”愿景：继续加强在“一带一路”区域的深度营销和服务渠道络布局，为客户提供产品解决方案和后市场支持；利用国家土石方机械工程技术研究中心、全球研发体系协同和海外制造基地为客户提供施工设备、服务支持和解决方案。

在广西锦州柳工机械股份有限公司副总裁、国际营销事业部总经理罗国兵看来，“目前海外市场利好工程机械企业发展，但在海外市场，我们中国企业不应仅局限于卖产品，而是要成为当地的企业公民，成为受尊重的企业。”

国机重工：“再造一个海外新国机”

国机重工积极践行国家“一带一路”发展“走出去”，认真落实国机集团“再造一个海外新国机”新要求，着力加强海外市场建设，SINOMACH品牌产品远销“一带一路”沿线多个国家机油泵和地区，以埃及现代农业工程项目为代表的多个海外工程贸易项目逐步开花结果。

2017年，国机重工与埃及政府签订现代农业工程项目，出口白俄罗斯35台挖掘机，先后批量出口伊朗和东南亚的70余台压路机，西非巡展等。

国机重工进一步探索和深化与“一带一路”沿线国家的合作模式，真正实现用中国制造造福“一带一路”沿线国家和人民。

中交西筑：可靠的设备、务实的布局

“一带一2 实验配方路”实施以来，西筑锐意进取，步步为“赢”，西筑品牌设备的身影穿梭于沿线国家多个基础设施建设项目，无论“西行液位开关”——丝绸之路经济带，亦或南下——海上丝绸之路，凭借强大的品牌影响力和务实的海外发展布局，在“一带一路”沿线国家重点区域持续发力。

坦桑尼亚松巴万加经马太至卡桑港公路项目、纳米比亚WALVIS BAY CITY（鲸湾市）港口项目、赞比亚芒古-塔博公路项目、东帝汶苏艾高速公路项目、赤道几内亚巴塔至涅方公路改扩建项目、科特迪瓦阿比让至大巴萨姆高速公路项目，西筑设备保障当地基础设施建设拥有可靠的装备和良好的技术支持。为西筑设备树立了良好的口碑，为今后的市场开发奠定了基础。

卡特彼勒：专业、共建

“一带一路”倡议提出以来，卡特彼勒始终积极地响应和支持提倡和平、繁荣、开放、创新、文明的“一带一路”倡议。近五年来，卡特彼勒的设备更是参与了很多这一倡议下的工程建设和能源开发项目。

旗下的山工机械与阿尔及利亚当地伙伴建立了非常紧密的合作关系。因为专业所以信任！

随着“一带一路“倡议的继续推进，卡特彼勒将进一步完善、加强和拓展与沿线国家地区的企业和政府所建立的牢固而持久的合作伙伴关系，把其在全球运作中的先套筒进技术、管理经验和现代化的工程施工经验，带到“一带一路”的项目建设中，携手各方合作伙伴，共同构建更加美好的世界。

“一带一路当年销售600吨;川维低温水溶维纶成功顶替日本可乐丽进口产品”倡议已经进行到精耕细作阶段，为中国制造转型指明了新方向，科技支撑已成为推进其持续发展的新引擎。