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外资品牌当道高端化战略成国内卫浴企业突破口《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:32:16 阅读: 来源:浴盐厂家

精装房市场发展的加快,催生了大批瞄准高端卫浴市场发展的企业。据奥维云网大数据显示,今年上半年精装修市场中的坐便器和五金件品牌中,九成左右的市场规模被外资企业占有。从数据中也可以看出,高端化产品更容易被市场认可和接受。所以国内卫浴企业要想抢夺这一块的市场蛋糕,还需提升自身的综合实力。 今年上半年,有关省市以立法方式鼓励新建精装修住宅,目前出台精装修房政策的省份及城市共计13个,其中浙江省、四川省、南昌市是今年上半年出台。

精装房市场发展的加快,催生了大批瞄准高端卫浴市场发展的企业。据奥维云网大数据显示,今年上半年精装修市场中的坐便器和五金件品牌中,九成左右的市场规模被外资企业占有。从数据中也可以看出,高端化产品更容易被市场认可和接受。所以国内卫浴企业要想抢夺这一块的市场蛋糕,还需提升自身的综合实力。

在进军高端市场时,卫浴企业应该注意几个方面,否则容易折戟沉沙:

认为高端就是高价

在部分卫浴企业的眼中:“高端产品就是高价”。他们简单以为产品价格越高,产品就越高端。其实这种想法是比较单纯的,高端产品并不等同于高价,企业产品的价格一定是通过内部的产品成本、营销目标,外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素来进行综合评估定价的。“高端即高价”的思维虽然能在短期内让产品经营效益有所增长,但在得利的同时也让“高端产品”逐步失去值得信赖的顾客群体,久而久之市场经营危机也会慢慢显现。高端是经得起市场考验。

忽视产品深层次的内涵与积累

高端产品通常要具有更深层次的文化内涵和技术积累才能够打动消费者的心。在高端卫浴品牌形象的打造中,企业应深谙高端顾客的奢侈心理,其奢侈的消费心理源自于品牌文化所带来的独特魅力。卫浴的品牌蕴含着企业的服务理念,产品质量口碑以及企业文化的力量,因而塑造高端卫浴品牌形象离不开独特的文化内涵品牌故事、企业理念。优秀的高端品牌甚至可以成为国家形象在全球的代言人

产品不成体系

纵观整个卫浴行业现状,可以发现——拥有完善过硬的产品体系已经成为考量卫浴行业高端产品能否实现对终端客户深度服务的关键基础。虽然很多企业已经深刻意识到成套系列风格产品的完善性、产品线的丰富性、颜色搭配的多元性是影响高端品牌的“节点”。卫浴企业今后还需真正结合产品特点,不断设计开发富于个性化的新产品,最大限度地满足客户需求、引导、刺激客户潜在的购买欲望;只有这样才能让卫浴企业在终端销售上赢得长久的信任和发展契机。

忽视企业整体运作

支撑企业“高端”战略的,是业已构建的商业模型。这些模型包括对制造工艺的精益态度,对终端渠道的规范管理,对售后维护的专业服务。目前许多的高端产品已经“不是生产真正奢侈的商品,而是要在削减成本的同时能够继续保持上乘质量的过程”。高端优质的卫浴产品是卫浴企业强大生命力,也是打造高端卫浴品牌的点金石。高端优质的产品既来自于生产车间中严谨细致、一丝不苟的生产工序,也来自于现代文化和设计思维来满足消费者的品味需求的创新精神。

随着高端卫浴消费市场的不断扩大,越来越多的企业重新定位市场,做高端卫浴产品。在市场竞争加剧的环境下,卫浴企业须抛弃“单纯”、浮躁的心态,用不断的创新来提升自身的综合实力,进而推动企业向高端化卫浴生产厂家转型。

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