互联网送水玩转社区O2O_[新闻new]

互联网+送水 玩转社区O2O移动互联网时代的到来，为大批宅人懒人们带来不少福音，足不出户动动手指即能享受各种便利服务。同时，越来越多的品牌纷纷加入本地在线生活服务的行业中来，O2O品牌呈前所未有的爆发式增长态势。这片市场，俨然已成为眼下中国互联网领域的一个新兴风口!

作为社区O2O中的新贵，由桶装水配送企业组成的一个半公益性质的真水配送平台-桶装水联盟，在用一份良心，送一桶纯净的宗旨下，努力净化桶装水市场，从2014年10月着手桶装水O2O项目，不到一年，便已与900多家具有正规资质，且无假水经营史的水站建立合作关系，配送人员覆盖北京多个大型小区，已经为近100万个家庭提供配送服务。是怎么样的战略，让它能在短时间内取得如此大的发展?其市场切入点又是什么?带着种种疑问，记者对桶装水联盟市场负责人进行了专访。

记者：桶装水联盟如何解读和切入社区O2O?

桶装水联盟：社区O2O，简单来说，就是指通过整合线上和线下的资源，完成产品或服务的一公里配送。它的核心是以社区生活场景为中心，构建用户和商家、上门服务提供者之间连接的平台。桶装水联盟以桶装水社区物业为切入点，进而整合社区电商、物业、桶装水供应商等资源，建立起一个线上线下一体化的O2O社区生态平台。

记者：桶装水联盟怎样解决一公里难题?

桶装水联盟：和传统电商不同，社区O2O不仅拥有社交属性，更强调线下的产品和服务。所以说，与快递业务一样，社区O2O 的难点在于解决一公里的难题。桶装水联盟目前拥有京城2000家配送网点，相当于2000个社区小库房，更由8000名配送人员组成庞大运输队伍，覆盖北京全境社区的物流配送。并通过将配送重点延伸至粮油、冷鲜、家庭快销品等社区，加快配送到户时间，为用户提供更快速有效的服务。庞大的队伍加上精准的营销策略，30分钟配送、一公里问题就能很好的得到解决。

记者：怎么将线下客户带到线上交易?

桶装水联盟：好的产品和服务不仅能引流，更能实现回流，因此，桶装水联盟不仅在产品品牌、功能上给用户更多选择，更对每个水站进行细致严谨的实地考察，确保水质安全。且价格优惠，实时根据客户反馈和要求，不断增值及完善服务，力求让客户的上线率和活跃度达到值。试想，300万家庭意味着至少有900万用户，导入手机移动端后，每天将有不少于30万目标用户使用，而用户的饮水需求时刻都不会减少，如果他们都转向线上交易，其数据价值将无法估量!

记者：桶装水联盟未来的规划是什么?

桶装水联盟： 目前已有超900家正规水站加入了桶装水联盟，等待审批资质的有500多家，配送范围覆盖北京市区和部分远郊区。用户只需使用微信客户端，就能轻松下单，我们正为超100万个家庭提供上门送水服务。未来，桶装水联盟将加速网点的扩散，我们的一期目标将是2000家北京市内配送网点、300万家庭用户!

记者：桶装水联盟的成功模式是否准备推向全国?

桶装水联盟：全国共有600多个市，这意味着国内桶装水市场规模将不低于600亿。北京仅仅是我们目前的关键点，以点带面，才是桶装水联盟的最重要战略。通过复制北京O2O营销模式，将影响力从广东、上海，深圳等一线城市扩散至中小城镇，是我们的最终目标。桶装水联盟往后更会在水配送的平台上延伸饮水机多媒体、电子商务、家电保养置换、冷链物流，三轮车体广告等增值业务，最终实现网点与业务的双效并收。

采访，桶装水联盟负责人更对此次主题作了概括总结并提出了企业发展新愿景：社区O2O并不只是一个简单的线上渠道或一个App，除了打通一公里，更需要整合社区各种供应链资源提供各种服务需求。桶装水联盟作为发展中的一员，更会秉持用一份良心，送一桶纯净的宗旨，让消费者喝上真正的放心水，提供优质高值服务，全力净化桶装水市场，成为同行业中的头号领跑者!

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