【消息】泉州鞋服营销预热提前抢客再战双十一

经过4年发展，天猫“双十一”已经成为网上零售领域的年度大事之一。对于泉州传统品牌来说，今年“双十一”成为它们线上角力的主阵地：“秒杀”、拍视频、送百万创业基金、送周杰伦演唱会门票。泉州传统品牌们各显身手，对今年的“双十一”满怀期待。

泉州传统品牌各显“身手”

随着2013年“双十一”临近，泉州传统品牌们最近忙得不可开交。为了这一年一度的网上大促销节日，提前配货、疏通物流、整合资源、营销预热等等，泉州传统品牌线上、线下都得操心。因为经过数年的发展和演变，“双十一”已经成为泉州鞋服产业的常态促销节。盯着去年同期8.5亿元的销售额，众品牌对今年的“双十一”满怀期待。

尽管“双十一”大促销还没真正开始，但泉州传统品牌们已经开始在线上进行营销预热，提前抢客。安踏电子商务事业部执行副总经理彭翱告诉记者，在今年的“双十一”，安踏的目的就是要做一场真正回馈消费者的购物盛宴。

据介绍，“双十一”活动中，安踏品牌除了常规的产品5折优惠外，还有更多超值的感恩活动吸引消费者。“比如说在活动当天凌晨0点到3点之间，安踏将推出‘0元秒杀’的活动，可以让消费者免费获得心仪的产品，连邮费都可以免掉。”彭翱表示。

与此同时，安踏电商部已经做好了充分的货源准备，并与国内大型的快递公司进行合作，线下大量派送“双十一”当天线上商店的优惠券，凭券上的二维码，消费者在当天消费可享受立减20元的优惠。

而特步的做法也吸引了众多消费者的眼球。在这次“双十一”活动中，特步电商将围绕天猫的“创造亿万惊喜、亿万好评”展开，颠覆以前的单纯卖货的概念，以品牌为主线，进行特步电商文化的宣导，拉近和新老顾客的联系。

据了解，为了此次“双十一”，特步电商人自编、自导、自演了一个展示特步电商人的视频短片。不仅如此，为了鼓励消费者参与，特步还推出“百万创业基金”，将为中奖者提供一家天猫网店的授权，提供百万的免费货品，百万的信贷和价值百万的明星导师培训等。

而其他泉州传统品牌也为了这次“双十一”使出了各种高招：361°精选了20款还未上市的冬季新品进行“预售”，参与者需要在“双十一”之前付定金选产品，在“双十一”当天支付尾款才能获得新品;乔丹体育“双十一”推出“手机淘宝店铺”，关注乔丹“微淘”可获优惠券活动;鸿星尔克发布了独具特色的“双十一”夺“宝”秘籍;德尔惠则进行“杰伦陪你过‘双十一’”活动，以晒“与光棍节有关的照片”这种活动方式赢取周杰伦演唱会VIP门票来吸引消费者关注。

在服装传统品牌中，七匹狼在“双十一”前推出了网上创意产品系列视频。该系列视频共由3个视频组成：好货篇、好玩篇、好故事篇，从三个方面分别讲述了七匹狼男装整个系统的产品质量、设计理念，以及狼族员工写照。九牧王也推出送优惠券等诸多与消费者互动。

“与淘品牌相比，泉州传统品牌在备货、资金、营销方面都有着巨大的优势。通过这两年的磨合，它们在线上的表现也越来越出色。相对于淘品牌，泉州传统品牌更适合这种考验企业综合能力的‘双十一’活动，各式各样的营销预热也预示着它们对‘双十一’的志在必得。”业内人士评价。

供应链和仓储环节双创新

对于泉州传统品牌们来说，“双十一”更像是一场大考，考验着他们的电商团队及供应链体系。

为了准备此次“双十一”，特步电商部总经理肖利华早在一年前就开始专门为特步电商市场打造了一条独有的以快速取胜著称的供应链模式，被称为敏捷供应链。

据肖利华介绍，特步在电商上一直致力于打造快速供应链，并把精益供应链与敏捷供应链进行切割和组合，成为中国鞋服行业首家对供应链进行裁剪和组合的企业。

不仅如此，在仓储方面，特步以自动扫描、自动称重、自动报警、自动传送、自动打包等方式，曾创造了10人日发货量1万单的纪录;在系统和运营管理上，特步也建立了一套完整的体系，建立了非常多实用的商业智能分析模型和工具，并建设了独立官网平台、DIY平台、移动APP。

对于特步来讲，“双十一”活动也是特步电商的一次大练兵，是检验特步电商团队的一次机会。这次活动将增强整个团队的协同作战能力和企业资源整合能力。

实际上，除了敏捷供应链体系的打造和互动促销活动之外，完善的物流也是影响“双十一”活动效果的一个重要因素。以匹克为例，在“双十一”期间，各大物流公司将会对匹克开通绿色通道，预计“双十一”期间物流最佳状态可以出库十万个以上的订单。

匹克电商经过去年“双十一”经验和对同行的调研了解，充分对暴露的各种问题进行分析。“去年一个最突显的问题就是物流，有些包裹一个月后才收到甚至更长，这样的结果导致了很多差评。”匹克体育相关负责人表示。

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