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中国电信2015年政策淡化3G4G差别中国电信

发布时间:2020-02-27 20:57:04 阅读: 来源:浴盐厂家

“(中国电信)总体营销策略是聚焦客户差异化需求,在城市做深,农村做透,淡化3G、4G差别。”12月23日,中国电信市场部总经理刘平在“中国电信终端产业合作战略发布会”上表示。

这也意味着,中国电信2015年将采用和中国联通一样采用3G、4G混搭的策略与已经形成明显优势的中移动4G网络竞争。后者2015年的终端营销资源将全部投向4G。

对于中国电信而言,4G开启了无限想象空间,系未来“去电信化”和“互联网转型”的关键所在。不过,FDD网络至今没有确切发牌时间时,而中移动的4G业务也已经遥遥领先中国电信。投入3G实属“保本”选择。

抛160亿终端补贴

如果没有忘记,今年上半年,面对移动用户持续减少压力时,中国电信多次将原因归结于竞争对手的4G业务,并且一再表示希望获得FDD牌照,上马4G。

3G时候盼4G,4G来了却发现也抵挡不住了。工信部目前对中国电信、中国联通开放了56个城市的FDD/TDD混合组网试验,对于中国电信而言,上述56个城市覆盖了其60%左右收入。不过,中移动实在跑得太快了,预计年底用户将突破8000万、4G终端销量超过1亿部。

“3G、4G协同发展”即是中国电信新的应对之策。在运营商的业绩报告中,3G、4G用户有一个混合起来的专有词汇——“移动宽带网络”。

“2015年中国电信将加大投入,争取早日做到和超过100个以上主要城市4G深度覆盖和4G规模运营。”中国电信副总经理高同庆说。“中国电信一直在积极努力获得4G的牌照,这个事情在不远会有一个清晰的结果。”刘平说。

不过,外界对FDD正式发牌时间的糟糕估计可能是明年年中。

应对“3G、4G协同发展”战略,中国电信23日宣布将投入160亿元终端补贴,其中重点支持中国电信“全网通”手机。高同庆表示,2014年预计电信天翼终端销量将达到8000万部。在160亿元补贴激励下,中国电信期望实现打造100款“精品手机”、销售1亿部天翼终端的“卓越100”计划。

如何做到1亿部销量

记者从中国电信发布会现场了解到,其160亿元终端基金包括三部分:6亿元的终端直补、30亿元的专项销售佣金、124亿元渠道补贴。

据刘平介绍,6亿元终端直补将用于补贴299元、300~700元价位段终端,中国电信期望2015年将299价位段的功能机销量提升到1000万部以上。

针对700元~1000元、1000元~3000元以及3000元以上终端,中国电信将分别拿出7亿、13亿、10亿作为佣金补贴,“我们也希望终端厂家拿出一些钱,一起刺激零售。”

值得注意的是,中国电信对NFC手机、安全手机有特殊关照。其中,NFC手机每部将多获得10~20元佣金补贴,安全手机将多获得10元佣金补贴。

重头的渠道补贴方面,其中24亿元将由中国电信集团公司与连锁商、电商直接对接,100亿元将由中国电信各省级分公司与域内代理商合作对接,由中国电信翼支付平台进行结算支撑。

刘平还表示,中国电信达成多年夙愿,高通公司表示将降低1299元以下天翼终端芯片价格。根据二者达成的协议,高通向CDMA终端提供芯片价格将与UMTS终端同价。这意味着,1299元以下的每部电信天翼手机可能因此节约超过4美元成本。

另外,中国电信也将通过加大渠道变革刺激销售。

“15年我们内部讲是全面深化改革之年,包括‘倒三角’,也包括一些机制的建设以及互联网转型。”刘平说。所谓的“倒三角”,是指中国电信划小承包范围,将自有营业厅“按厅承包”、连锁渠道“按商承包”、直销渠道“按客户和网格承包”。

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